La gestion des partenariats : les bons principes pour améliorerla gestion d’un réseau de distributeurs

Dans un grand nombre de secteurs, la distribution indirecte a pris une place importante dans la stratégie commerciale des entreprises ; or l’optimisation du réseau de distributeurs, la prévision etle contrôle de la rentabilité par partenaire ne sont presque jamais réalisés. Peux t’on mettre en place des outils en vue d’améliorer cette situation ?