Les techniques de négociation commerciale

Quelles sont les différentes techniques de négociation commerciale ? Comment mener une négociation commerciale ?

Il n'y a pas de techniques de négociation commerciale infaillibles, cependant il y a quelques règles à connaître si l'on veut réussir ses négociations.

LA NEGOCIATION COMMERCIALE

Il existe deux sortes de négociation commerciale :

• la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s'effectue en un ou deux entretiens. A la fin de l'entretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain d'entente sur les termes du contrat.
• le négociation en cycle de vente long. Elle concerne les montages d'affaires, les grands projets ou la mise en place de partenariats. Elle va se dérouler sur plusieurs entretiens, divers interlocuteurs vont y prendre part, elle va mobiliser des équipes de part et d'autre, elle va impliquer les dirigeants des deux sociétés, etc.

Cet article se concentre sur la négociation en cycle de vente court.

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