LA PROMOTION DES VENTES POUR LES PME

Quels types de promotions possibles ? Existe-t-il des précautions à prendre ?

La promotion des ventes est très utilisée lorsqu’on traverse une période de crise. Alors que la publicité média communique sur une marque et ses produits : intérêt, innovation, image etc…, la promotion a pour but de pousser à l’achat en proposant des conditions économiques intéressantes. Afin d’obtenir des résultats rapides, « l’offre promotionnelle » est limitée soit dans le temps, soit sur le nombre de produits offerts.

Les principales techniques promotionnelles sont les suivantes :

• Les réductions de prix,

• Les ventes avec primes,

• Les jeux,

• Les essais et les échantillonnages.

La promotion peut également s’appliquer à des réseaux (producteur et distributeur) qui veulent dynamiser leurs forces de vente. La technique des cadeaux est généralement utilisée  pour récompenser les gagnants.

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